Homens que Vendem Coisas

Homens que Vendem Coisas

Sinopse

Uma visão histórica e atual das técnicas da profissão de vendedor.
Esta obra especifica praticamente todas as qualificações necessárias à formação de um vendedor de sucesso e explica as razões para as falhas que ocorrem nesta que é a mais difundida profissão do nosso planeta: a profissão de vendedor. Não se trata de uma doutrina sobre a “sorte”, o “acaso” e a “fortuna”, mas de um conjunto coerente de ideias fundamentais sobre o empenho e seus resultados, que leva ao sucesso na carreira, não do profissional indolente, imprevidente e sonhador, mas daquele que é perseverante, inteligente e determinado.

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Capítulos

  • Matperias
    Duração: 03min
  • Dedicatória e Nota do tradutor
    Duração: 01min
  • Prefácio
    Duração: 03min
  • Capítulo 1. Uma nova era
    Duração: 11min
  • Capítulo 2. Coragem
    Duração: 31min
  • Capítulo 3. O crítico
    Duração: 19min
  • Capítulo 4. O tomador de pedidos
    Duração: 22min
  • Capítulo 5. O vendedor afoito ou ansioso
    Duração: 38min
  • Capítulo 6. O vendedor inconstante
    Duração: 18min
  • Capítulo 7. O vendedor sabichão
    Duração: 08min
  • Capítulo 8. O vendedor exaltado
    Duração: 08min
  • Capítulo 9. O vendedor espalhafatoso
    Duração: 16min
  • Capítulo 10. O vendedor calculista e insensível
    Duração: 13min
  • Capítulo 11. O antiquado
    Duração: 18min
  • Capítulo 12. O tipo certo de vendedor
    Duração: 15min
  • Capítulo 13. A mente como um ímã
    Duração: 09min
  • Capítulo 14. Especialização necessária
    Duração: 22min
  • Capítulo 15. A correspondência comercial
    Duração: 11min
  • Capítulo 16. A questão dos preços
    Duração: 12min
  • Capítulo 17. Apresentação e organização
    Duração: 09min
  • Capítulo 18. O vendedor de varejo
    Duração: 13min
  • Capítulo 19. As relações do vendedor com o comprador
    Duração: 11min
  • Capítulo 20. O gerente de vendas
    Duração: 08min
  • Capítulo 21. A participação na empresa
    Duração: 07min
  • Capítulo 22. O empregador
    Duração: 16min

Informações: